Nasz stały klient skierował się do nas z zapytaniem, czy jesteśmy w stanie sprzedać jego nieruchomość z segmentu premium (dom na Zaciszu we Wrocławiu) w maksymalnie 3 miesiące. Ten krótki czas był spowodowany koniecznością wyprowadzki do innego domu. Klient bazując na naszych wcześniejszych współpracach zaufał nam, że podołamy zadaniu i uzyskamy dla niego jak najwyższą cenę w jak najkrótszym czasie.

Umowę współpracy podpisaliśmy z uwzględnieniem minimalnej ceny, za jaką transakcja może zostać sfinalizowana. Ustaliliśmy również, że mamy wolną rękę w działaniach. Już przygotowując ofertę do sprzedaży zrobiliśmy listę niezbędnych dokumentów dla klienta, które będą potrzebne przy akcie notarialnym, aby nie marnować czasu.
W pierwszej kolejności zaproponowaliśmy możliwe rozwiązania:

• przygotowanie oferty w profesjonalny sposób z naszym fotogramem i home stagingiem na portale ogłoszeniowe oraz przygotowanie nagrań video z drona (pokazując okolicę wokół), a także wnętrza nieruchomości, które zostały opublikowane na nasze social media.
• oferta zawierała cenę znacznie wyższą od oczekiwań klienta, aby pozostawić opcje negocjacji dla oglądających
• w efekcie odbyliśmy kilkanaście spotkań w pierwszym miesiącu ogłoszenia, ale bez uzyskania satysfakcjonującej oferty

W kolejnych krokach zaproponowaliśmy:

• wycofanie oferty na 2 tygodnie
• powrót odświeżonej oferty w nowe nagrania i zdjęcia, które skupiły się jeszcze bardziej na okolicy, celując w klienta, który zakocha się najpierw w okolicy, a później w nieruchomości
• sprzedaż nieruchomości w formie dni otwartych z minimalną ceną ofertową oraz koniecznością licytacji jej w górę

Ostatecznie umówiliśmy 10 spotkań podczas dni otwartych. Oczywiście każdy klient był informowany, że ofertowa cena, jest ceną minimalną, którą można licytować jedynie w górę. Spotkania odbywały się w 3 dni w tygodniu, tak aby każdy z klientów mógł wybrać dogodny dla siebie termin oraz miał odpowiedni czas na zapoznanie się z ofertą na żywo.